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更有针对性的瞄准了家长们朋友圈里与自家孩子

时间:2018-08-04 04:26

  上月初,朋友圈刮起又一阵营销风暴,各路家长现身说法推荐课程。“说心里话我也不爱发这些,主要是为了参与他们(指机构)的优惠活动。”一位多次在微信朋友圈转发课程消息的李女士告诉未来网记者。

  问:吐鲁番是古丝绸之路的重镇,旅游文化资源非常丰富,在您援疆的两年中,觉得哪些旅游资源最吸引您?

  李女士的孩子目前在VIPKID学习一对一在线英语课程,在朋友圈转发这些信息主要是参与机构的一些优惠活动。未来网记者注意到,除了微信朋友圈,微博上也有很多家长分享VIPKID课程注册链接,据悉,通过老客户分享的连接注册成为新客户,机构会赠送10节课程给老客户,同时新客户也有相应优惠。教育机构瞄准“家长”这一客户群体,有意识结合各种节日进行营销,但是,当原本的课程参与者为了“利益”转变成为课程“推销员”时,这种“病毒式”的营销方式还可以称为“口碑”吗?双项有礼式“口碑宣传” 背后隐藏利益驱动李女士坦诚,“我在朋友圈里也经常看见朋友们发这种推广消息,大多数时间都是为了参加优惠活动。”

  据了解,学大教育推出“老带新”优惠活动,每介绍一位新学员,老学员就可以获得100元的“奖学金”,以此类推,同时新学员也可参与折扣优惠;新东方英语给用户赠送“老带新”优惠券,介绍成功之后,新生优惠100元,老生隔期可优惠200元;励步英语同样给学员家长赠送了“老带新”优惠劵,可减300元;沪江网校老学员只要成功介绍一名新学员报名全年班,则老学员和被介绍报名的新学员都可以获得20学币奖励,奖励可以叠加......这类优惠活动到底是怎么回事?未来网记者咨询业内人士,了解到一个专用名词“转介绍”,据悉目前“转介绍”是多家教育机构招生的主要渠道。所谓“转介绍”是指教育机构利用目前掌握的客户资源,带动新一轮客户的产生,也即业内人员说的“老带新”,通过机构已有的老学员宣传增加新学员。为了促使家长参与“转介绍”打造口碑宣传,机构通常会采取“双项有礼”策略,只要学生家长参与“转介绍”成功,介绍人和被介绍过来的学员都可以获得一定的优惠。为何机构们纷纷瞄准了家长,更确切的说是“妈妈”这一群体?据《2017中国家庭教育消费白皮书》调查显示,在家庭消费方面,妈妈占家庭教育消费主导权;51.24%的家长认为孩子的教育消费比家庭其他消费更重要。幼小阶段,学前教育消费占家庭年收入26.39%。在这其中,接近9成孩子上过辅导班,家长报班主要考虑孩子兴趣身心健康发展,超过9成家长也在在线教育App上花过钱。幼儿园花费0到5000元的家长占比超过60%,早教费用基本和学费持平,56%家长在早教费用花费也是占5000元左右。一位教育行业从业者表示,利用家长微信朋友圈以及微博等资源对于教育机构来说,不仅成本低,更有针对性的瞄准了家长们朋友圈里与自家孩子相仿年龄的群体。“类似这种在朋友圈传播的口碑营销,在K12领域比较受欢迎,是因为K12群体用户关联性高,定向营销的群体就是家长。”“体验课”“续班” 机构营销套路环环相扣在线上购物平台搜索“体验课”,跳出来的是琳琅满目的页面,多数体验课售价为1元,高思更是在官网推出寒假班0元课程。不过,看似简单的课程也暗藏“玄机”。在寒假班0元课程介绍中,高思推出三种优惠,其中,优惠三提出“老带新优惠100元”,家长每推荐1名新生报名,则老生和新生各得100元学习金库优惠。在课程介绍中高思提出:报名时每科需缴纳100元押金,只需学员寒假上课即可退还押金。看似简单的课程,随后又附上“押金退还规则”,确保学生前来上课。

  未来网记者咨询高思客服,据悉,寒假班0元课程一共有7个课时。所谓寒假0元班,不过是教育机构“体验课”的另外一种形式。为了促使家长在体验课后会报名正式课程,高思官网还推出了三种优惠,并且附带一系列“退班无效”、“不返押金”的优惠规则。